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　　一博科技301366）5月23日宣布投资者合联举止纪录外，公司于2023年5月22日领受1家机构调研，机构类型为基金公司。 投资者合联举止要紧实质先容： 一、公司扼要先容一博科技不是PCB板厂，也不是守旧的EMS公司，而是一家以PCB策画任职为根源，同时供应研发打样、中小批量的PCBA制作任职的一站式硬件革新任职商。 公司深耕PCB策画营业二十年，已树立行业辅导位置，正在高速、高密PCB策画规模具备高出的技巧上风；公司PCBA制作任职定位于供应高品格PCBA疾件，静心于研发打样和中小批量规模，具备PCBA柔性化制作及急速交付的才气。 依靠专业的PCB策画才气及急速反映的高品格PCBA制作任职才气，公司或许针对性地管理客户研发阶段时辰紧、央浼高、危害大的痛点，为客户的产物开采及硬件革新供应一站式专业技巧支柱和坐蓐制作任职，助助客户缩短产物上市周期、下降研发本钱、普及研发告捷率。 二、问答枢纽

　　答：借助PCB策画营业积攒的行业技巧上风、客户资源上风，公司慢慢向家当链下逛延长，渐渐成为了供应蕴涵PCB策画、PCBA制作的一站式硬件革新任职企业。 正在PCB策画营业方面，公司正在客户研发轫的口碑和归纳逐鹿力渐渐普及。客户对PCB策画的纷乱水平央浼越来越高，外包趋向也愈加光鲜，也为公司PCB策画供应了较大起色空间，估计异日公司的PCB策画任职收入会一连维持必然的增速。 正在PCBA制作营业方面，跟着客户产物的智能化、数字化、主动化水平越来越高，异日对公司这种柔性化的PCBA制作任职存正在兴隆的需求。 公司必将不断发掘客户研发需求任职，进一步融入客户研发与供应链编制，为越来越众客户供应高品格、柔性化的PCBA研发疾件任职；同时，研发定型后，客户与公司就中小批量订单、不断复投订片面的互助亦进一步加深，PCBA制作任职收入的伸长空间异日可期。

　　答：跟着技巧的进取和家当的升级换代，对PCB产物的央浼越来越高、越来越纷乱，加倍是高速高密的PCB策画以及仿真领悟方面。此类产物的研发，仅仅倚赖史籍经历是不足的，还务必倚赖仿真验证、量化PG电子官方网站。良众厂商受限于自家PCB研发团队的职员经历、处理才气、PCB策画才气而不行急速反映产物迭代需求，PCB策画外包的趋向会愈加光鲜，外包空间较大。针对PCB策画的市集空间，咱们正在招股书里做过推演，影响市集空间的要紧原故是外包率，可能看到，外包的比例正在慢慢擢升，起色空间较大。 目前，公司PCB策画团队有700余人，职员周围及PCB策画才气处于行业领先秤谌，是市集上少有的成周围的第三方PCB策画企业。一方面，公司分明若何更高效的雇用、培训和处理PCB策画职员；另一方面，行为“技巧专家”，公司正在大容量存储PCB板策画与仿真技巧、高密度HDI PCB板策画与仿真技巧、高速通信背板策画与仿真技巧、低电压大电流PCB板策画与仿真技巧、封装基板策画与仿真技巧及高速测试夹具策画与仿真技巧等规模有深化的切磋利用经历和上风，或许针对性地管理客户研发阶段时辰紧、央浼高、危害大的痛点，为客户的产物开采及硬件革新供应一站式专业技巧支柱和坐蓐制作任职，助助客户缩短产物上市周期、下降研发本钱、普及研发告捷率。

　　答：电子产物较短的性命周期，央浼电子产物坐蓐厂商需求络续的革故鼎新，PCB策画需求应运而生。良众守旧的PCB制作厂商固然也有PCB策画部分，但他们更静心于PCB裸板的坐蓐，部门PCB制作厂商会跟着其营业需求，修立PCB策画部分，为客户供应PCB策画任职，但其主业为PCB裸板坐蓐，PCB策画营业非其主业，出售占比特别小，非公司体贴的重心，同时其策画职员正在团队周围、技巧积攒、项目经历方面也相对有限。 行为市集上少有的成周围的第三方PCB策画企业，公司深化插足客户的新产物研发及老产物的迭代升级，依托公司本身的PCB策画上风，可认为客户的PCB研发供应专业、高效的技巧支柱，擢升客户的粘性和营业量。

　　答： PCB策画任职需求很强的专业技巧底细，PCB策画职员提拔周期对照长，新人的提拔周期大凡需求3-5年。最先，需求具备必然的电子技巧功底，其次，PCB策画针对区别的产物，要负责区别的学问身手，需求中恒久的经历积攒。大凡，3年时辰可能积攒干系根源学问，5年的时辰根本能抵达均匀水准，10年的提拔和锻练，才可得回客户的认同。 公司PCB策画团队的活动性相对来说对照低，少数职员流出是平常的，流出的职员会到产物公司，成为咱们的客户。单片面只负责某个节点或某个阶段的技巧，纵使流入到客户端，也很难复制出咱们整套的专业技巧。

　　答： 早期，局部强大型的客户有这方面的诉求，不过行为市集上少有的成周围的第三方PCB策画企业，公司正在PCB策画规模的深奥的技巧经历积攒及领先上风一目了然。行为对照稀缺的资源，公众半客户没有这方面的诉求。

　　答：公司正在PCB策画枢纽，可能做到模块化。正在公司创立之初，就修立专业的部分，举行了专题切磋，公司内部也修立了干系的慰勉机制，启发策画职员做到通用策画技巧的共享。第一，通过经历总结，摒挡成PCB策画指点书； 第二，公司可能依靠专业的技巧，直接正在软件里界说干系模块的构造布线，普及PCB策画的成果。

　　答：关于中小批量的客户来说，客户需求的单个物料的数目较少，原厂或代庖品牌供应商的支柱力度较差，供应商供货的价钱采用数目梯度价钱，其余另有最低采购量。是以，客户本人孤单外购，由于量少价高，超越需求的最低采购量物料还要负担呆板危害。而公司通过对众家客户的通用物料举行数据领悟，采用鸠集备货，提前采购的处理形式，具备集采的上风，同时将期货酿成现货，兼具本钱和交期的上风，物料呆板的危害小。公司也自决开采了“一博正在线”元器件平台体例，既可对内擢升元器件处理，又可对外便当客户及时正在线盘问一博库存。一方面，有利于普及客户的便当火速体验，助助客户缩短物料采购周期、下降产物研发本钱、普及研发告捷率。另一方面，客户可能通过体例及时查找其他客户常用的主流物料，便当客户研发选型，加强客户对平台及对公司的互助粘性。

　　答：公司客户具有较强的互助粘性。2019-2022年，与公司均有互助的牢固客户收入进献金额不断伸长，客户正在首次互助后一连深化互助意图较高，干系出售收入为收入的要紧进献源泉，亦是公司滋长牢固性和可不断性的保障。 另外，叙述期内公司终止互助客户的收入占比极小，亦展现了公司较强的客户粘性与客户互助牢固性。

　　问：公司正在PCB策画及PCBA制作方面，毛利率高的原故？是否会影响客户异日与公司正在PCBA制作方面的互助意图？

　　答：公司的主开业务有PCB策画任职和PCBA制作任职两大类，归纳毛利率坚持正在较高秤谌，整体原故如下：最先，PCB策画任职是公司策画工程师依靠专业的PCB策画才气、策画端正、策画经历将客户的计划构想转化为可坐蓐制作的PCB策画图纸及坐蓐文献的一项高附加值的技巧任职。是以，毛利率恒久坚持正在较高秤谌，充溢展现了公司行为行业领先的PCB策画任职专家，策画才气高出、策画经历充分，正在市集上具有较强的技巧上风与本钱上风。其次，PCBA制作任职毛利率高于EMS行业均匀秤谌，要紧系公司定位于供应高品格疾件任职，静心于研发打样和中小批量规模，供应囊括工艺征询审核、器件选型优化等坐蓐制作以外的技巧支柱任职，与大周围坐蓐的EMS公司比拟，不同如下：（1）为补充研发打样及中小批量订单坐蓐形式成果较低导致的机缘本钱，公司依据行业向例对小额订单正在报价时收取较高比例的工程费，公司的任职质地、交付速率及技巧交换的畅通性等方面获取客户的较高认同，为该类营业带来较高的出售溢价；（2）行为PCB策画营业的延长，叠加高品格疾件的定位造成的归纳任职才气及行业口碑，公司的PCBA制作任职以中高端客户的纷乱产物为主，相应地报价一般较行业均匀秤谌跨过5-10%，这是客户资源禀赋及归纳任职才气的展现；（3）关于行为要紧原原料的电子元器件，供应商一般采用数目梯度价钱举行交往，公司通过对浩瀚客户的常用物料精准抓取以执行集采备库，集采价钱优惠比例可达5-15%，进一步擢升了PCBA制作任职的毛利率空间；（4）从客户组织及起色阶段看，公众半EMS行业公司要紧依赖少数大客户的批量订单，所承接的订单附加值相对较低，逐鹿愈加激烈，相应地毛利率偏低且振动较大。 综上，公司PCBA制作任职系PCB策画营业的延长，技巧任职特质更光鲜、柔性供应及不同化任职才气更强，且优质的客户群体亦进一步饱励了公司营业及前沿技巧的起色。 是以，公司PCBA制作任职毛利率高于EMS行业均匀秤谌是不同化逐鹿上风的展现，与公司供应的任职实质、技巧才气具有完婚性，不会影响客户异日与公司的互助意图; 深圳市一博科技股份有限公司的主开业务是PCB策画任职和PCBA制作任职。要紧产物是PCBA焊接拼装、PCBA原原料配套任职、PCB策画任职。针对PCBA制作任职，公司静心于PCBA焊接拼装枢纽，电子元器件及PCB裸板从供应商采购或由客户自行供应。公司深耕PCB策画营业近二十年，已树立行业辅导位置，正在高速、高密PCB策画规模具备高出的技巧上风；PCBA制作任职定位于供应高品格PCBA疾件，静心于研发打样和中小批量规模，具备PCBA柔性化制作及急速交付的才气。公司为邦度高新技巧企业、邦际电子工业联接协会（IPC）会员单元。

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